Wszystko, co powinieneś wiedzieć o negocjacjach z deweloperem!
Negocjacje z deweloperem: co warto wiedzieć?
Zachęcamy do kontaktu z prawnikami!
Zachęcamy do kontaktu z prawnikami!
Myślisz, że kupując mieszkanie od dewelopera, nie masz szans na żadne negocjacje? Nic bardziej mylnego! Przy takich transakcjach również możesz liczyć na rabat lub dodatkowy benefit, który nie był przewidziany w ofercie. Musisz tylko wiedzieć, jak rozmawiać ze sprzedawcą? Poznaj nasze sprawdzone porady!
Negocjacje z deweloperem to proces tak samo stresujący dla wielu osób, jak szukanie mieszkania. Nic dziwnego. Kiedy znajdziesz już wymarzone mieszkanie, pojawiają się obawy, że chęć negocjowania może sprawić, iż sprzedawca w ogóle nie zgodzi się na transakcję. Zawsze jednak warto podejść do tego procesu, ponieważ może okazać się, że, nawet jeśli nie uda Ci się zyskać rabatu finansowego, możesz uzyskać coś innego. Opcji jest wiele, dlatego warto zastanowić się, jakie benefity, które może zaproponować Ci deweloper, będą dla Ciebie zadowalające.
Cena nieruchomości to rzecz jasna negocjacji z deweloperem. Każdy przecież chce wydać jak najmniej na mieszkanie. Pamiętaj jednak, że czasami nie uda się zejść ani złotówki z ceny, czasami zniżka będzie minimalna, a czasami zyskasz bardzo dużo. Wszystko zależy od sytuacji. Co ważne jednak często sprzedawcy, którzy nie godzą się na obniżenie ceny, chętnie obdarowują swoich klientów innymi zniżkami czy benefitami. Co możesz zyskać? Np. niższą cenę lub całkowicie darmowe miejsce parkingowe albo prace wykończeniowe za darmo, które normalnie kosztowałyby całkiem sporo. Co więc dokładnie możesz negocjować?
Jeśli do mieszkania przynależy komórka lokatorska, piwnica czy miejsce parkingowe, prawdopodobnie będziesz musiał dodatkowo za to zapłacić. Być może uda Ci się wynegocjować atrakcyjniejszą cenę lub przynależność całkowicie za free. To bardzo dobry deal!
Kupując mieszkanie od dewelopera w stanie deweloperskim, nie wiesz dokładnie, jak będzie wyglądało, bo stan deweloperski nie jest nigdzie uregulowany. Możesz więc negocjować z deweloperem stopień, w którym nieruchomość zostanie wykończona, abyś mógł zrobić tylko drobny remont i się wyprowadzić.
Najczęściej kosztami notarialnymi obie strony dzielą się po połowie, co jest uczciwe. W ramach negocjacji można jednak spróbować przekonać dewelopera, aby zdecydował się zapłacić taksę w całości.
Możesz też negocjować dodatkowe benefity, większe lub mniejsze. Np. negocjować wymianę elementów armatury w mieszkaniu lub zniżkę na kolejne mieszkanie, jeśli planujesz zakup inwestycyjny.
Najważniejsze w negocjacjach są oczywiście argumenty. Dlaczego bowiem deweloper miałby zejść z ceny lub zaoferować Ci benefity za darmo, skoro nie ma przesłanek, które świadczyłyby o niższej wartości lokalu? Warto więc przed rozmowami ze sprzedającym spisać listę kwestii, które przemawiają na Twoją korzyść. Najczęściej podnoszone argumenty to:
Jeśli mieszkanie znajduje się w okolicy o złej sławie, w otoczeniu fabryk, z dala od komunikacji miejskiej czy daleko od centrum nie jest tak doskonałe, jak np. budynek tuż przy linii metra.
Możliwość zapłacenia gotówką to zawsze dobry argument do negocjacji, ponieważ nie ma pewniejszego klienta niż ten, który dysponuje własnymi pieniędzmi i nie jest uzależniony od decyzji banku.
Mieszkanie znajduje się w budynku bez windy? Nie ma balkonu ani ogródka? Nie przynależy do niego miejsce parkingowe? To doskonała przestrzeń do negocjacji, ponieważ w dzisiejszych czasach, takie aspekty to standard nowego budownictwa.
Mieszkania, w których nie ma na co dzień zbyt dużo słońca, które są przy głośniej ulicy lub mają niezbyt ustawny rozkład, zazwyczaj są tańsze niż inne i łatwiej jest wynegocjować rabat na ich zakup.
Wiele osób kupuje mieszkanie z myślą, że wprowadzą się jak najszybciej. Jeśli Tobie nie zależy na czasie, a wiesz, że oczekiwanie na zakończenie inwestycji jest bardzo długie, możesz wykorzystać to jako argument.
Decydujesz się na kilka nieruchomości od tego samego dewelopera, aby wykorzystać je inwestycyjnie? To idealna okazja, aby poprosić o rabat dla stałego klienta. Sprzedający nie chcą zwykle tracić osoby, która może być dla nich potencjalnym kupcem na przyszłość, więc zwykle doceniają inwestorów, oferując atrakcyjne ceny.
Obawiasz się, że nie poradzisz sobie z negocjacjami z deweloperem, ponieważ nie potrafisz tak dobrze argumentować swoich racji? Koniecznie zdecyduj się na pomoc fachowców w tej dziedzinie. Znają oni branżę nieruchomości, mają wiedzę, doświadczenie, obycie i doskonały sprzęt, który pozwoli im ocenić mieszkanie, wysnuć argumenty, a później przejść do merytorycznych negocjacji z deweloperem. Nie ma żadnych zapisów prawnych, dotyczących tego, czy podczas negocjacji można posiłkować się wiedzą kogoś z zewnątrz czy nie, więc bez problemu możesz z takich usług skorzystać.
Mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci przygotować się do negocjacji z deweloperem. Trzymamy za Ciebie kciuki!
Potrzebujesz odbioru technicznego?
Rezerwacja online
