Negocjacje ceny mieszkania na rynku wtórnym i pierwotnym
O ile można wynegocjować cenę mieszkania - porady
Zachęcamy do kontaktu z prawnikami!
Zachęcamy do kontaktu z prawnikami!
Mamy dla Ciebie kompleksowy poradnik, który pomoże Ci doskonale przygotować się do procesu negocjacji ceny mieszkania.
Szukasz porad dotyczących negocjowania ceny mieszkania na rynku wtórnym oraz pierwotnym? Nic dziwnego! Taka inwestycja to dobre pole do uzyskania pewnych korzyści bez konieczności płacenia, a nawet rabatu pieniężnego. Mamy dla Ciebie kompleksowy poradnik, który pomoże Ci doskonale przygotować się do tego procesu.
Jeśli chodzi o negocjacje, to zanim w ogóle do nich przejdziesz, zastanów się, na jakiej pozycji się znajdujesz. Niestety kupując mieszkanie w miejscowościach, w których popyt jest większy niż podaż, negocjacje są bardzo trudne, o ile w ogóle możliwe. Niestety aglomeracje takie jak Warszawa, Kraków, Wrocław, Gdańsk czy Poznań, cieszą się ogromnym zainteresowaniem, jeśli chodzi o zakup mieszania zarówno na rynku pierwotnym, jak i wtórnym. Deweloperzy doskonale więc wiedzą, że jeśli pierwszy zainteresowany się nie zdecyduje, z pewnością po chwili pojawi się drugi, który kupi mieszkanie od ręki. Czy to oznacza, że należy poddać się na starcie? Absolutnie nie! Zawsze warto podjąć negocjacje. Nierzadko nie uzyskasz żadnego upustu finansowego, ale możesz zyskać np. dodatkowe przynależności, nie zapłacić za koszty notarialne lub uzyskać preferencyjną kwotę za wykończenie. To już całkiem sporo, prawda?
Jeśli chodzi o to, o ile można wynegocjować cenę mieszkania na rynku wtórnym i pierwotnym, to rabaty są bardzo różne. Czasami uda się zejść np. o symboliczny tysiąc złotych, czasami o 1% wartości, a czasami nawet o kilkanaście tysięcy, jeśli masz dobre argumenty. Każda sytuacja jest inna i trzeba ją wyczuć. Wyjście z propozycją zbyt dużego upustu, może zrazić do Ciebie sprzedawcę, więc na to także uważaj. Pamiętaj, aby brać pod uwagę wskazania rynkowe.
Skoro wiesz już, o ile można wynegocjować cenę mieszkania na rynku wtórnym i pierwotnym, przejdźmy do tego, co zrobić, gdy nie uda się uzyskać nawet kilkuset złotych upustu. Pamiętaj, że negocjować można na różnych płaszczyznach. Oczywiście rabat gotówkowy zawsze jest najmilej widziany, ale kiedy sprzedający czy deweloper upiera się przy podanej kwocie, możesz próbować uzyskać inne benefity. Jakie?
Cena przynależności
Jeśli do mieszkania przynależy komórka lokatorska, piwnica czy miejsce parkingowe trzeba za nie zapłacić. Ceny to nawet kilkanaście tysięcy za metr na rynku pierwotnym! Czemu więc nie spróbować wywalczyć dodatkowego miejsca parkingowego, czy piwnicy bez dodatkowych opłat?
Koszty notarialne
Zazwyczaj kosztami notarialnymi obie strony dzielą się po połowie. Jest to najbardziej standardowy sposób rozliczania takich formalności. Nie jest to jednak nakazane prawem, aby właśnie tak dzielić taksę notarialną, więc być może w drodze negocjacji, uda Ci się zaoszczędzić te kilka tysięcy, bo deweloper weźmie koszty na siebie?
Wykończenie/remont
Jeśli kupujesz mieszkanie od dewelopera, możesz negocjować z nim kwestie wykończenia. Być może położy Ci podłogi, zamontuje lepszą armaturę lub postawi ściankę działową? Z kolei sprzedawca z rynku wtórnego może np. odświeżyć dla Ciebie przestrzeń, odmalowując ściany i polerując podłogi. Możesz też poprosić go o zostawienie jakiejś części wyposażenia mieszkania, np. sprzętów AGD czy mebli w ramach rabatu.
Dodatkowe kwestie
Możesz też negocjować dodatkowe benefity, większe lub mniejsze. Np. deweloper może udzielić Ci rabatu na zakup kolejnego mieszkania czy obniżyć Ci czynsz (jeśli jest też właścicielem spółdzielni, a sprzedawca z rynku wtórnego może zaoferować wykonanie przed sprzedażą przeglądu instalacji gazowej czy elektrycznej, abyś miał pewność, że nieruchomość jest bezpieczna.
W negocjacjach najważniejsze są argumenty. Zanim więc zaczniesz liczyć o ile można wynegocjować cenę mieszkania na rynku wtórnym i pierwotnym, zastanów się, na czym oprzesz swoją prośbę. Czynniki, które znacząco wpływają na ostateczną cenę to:
1. Lokalizacja
Obrzeża miasta, niebezpieczna dzielnica, brak komunikacji miejskiej w okolicy, daleko do centrum – to wszystko sprawia, że nieruchomość jest mniej atrakcyjna, a co za tym idzie, pojawia się pole do negocjacji.
2. Usytuowanie mieszkania w budynku
Nieruchomości ciemne, z oknami wychodzącymi na ulicę, na wysokich piętrach bez windy automatycznie tracą na wartości. Jeśli nie przeszkadza Ci to w mieszkaniu, możesz wybrać takie, a potem śmiało negocjować.
3. Stan mieszkania
W przypadku rynku wtórnego stan mieszkania ma ogromne znaczenie z perspektywy negocjacji. Dlaczego nieruchomości wykończone nowocześnie są dużo droższe i raczej nie podlegają negocjacjom, ale te starsze i do remontu już tak!
4. Płatność gotówką
Klient, który płaci gotówką i nie bierze kredytu na zakup mieszkania, to zawsze najlepszy klient. Masz więc w dłoniach doskonały argument.
5. Brak dodatkowych udogodnień
Jeśli mieszkanie nie ma balkonu/ogrodu/tarasu, miejsca parkingowego czy piwnicy, śmiało możesz negocjować cenę, ponieważ są to czynniki, które obniżają jego atrakcyjności.
Teraz wiesz już, o ile można wynegocjować cenę mieszkania na rynku wtórnym i pierwotnym, więc na pewno poradzisz sobie z tym tematem!
Potrzebujesz odbioru technicznego?
Rezerwacja online
